TechnologyMountains

Vertriebswege in der Medizintechnik

Veranstaltungsart

Weiterbildung

Veranstaltungsdatum

15.06.2021

09:00 - 13:00 Uhr

Veranstaltungsort

Online!


Veranstalter

MedicalMountains GmbH (AGBs)

Referent/in

Dr. Claus Michelfelder - CMC Medical AG

Themenfeld

Medizintechnik

Investition

260,00 Euro zzgl. MwSt.
Mitglieder erhalten 10% Rabatt.

Anmeldeschluss

-



Nur noch telefonische Anmeldung unter der Rufnummer +49 7461 969721-0 möglich.

Zielgruppe
Inhaber und Manager, die mit dem Aufbau, Ausbau, oder Umbau des Vertriebs für ihr Produkt- und Leistungsportfolio befasst sind.

Inhalte
Der Vertrieb ist entscheidender Faktor für Umsatz und Ertrag eines Unternehmens. Der aktive Vertrieb stellt für technisch orientierte Unternehmen oft eine zu wenig genutzte Chance dar, neue Potenziale zu erschließen. Unterschiedliche Wertschöpfungskategorien und Marktsegmente stellen unterschiedliche Anforderungen. Anhand von Beispielen werden Organisationsformen, Kundengruppen, Vertriebswege und regionale und internationale Gegebenheiten in einer Übersicht dargestellt und der mögliche schrittweise Auf- und Ausbau einer eigenen Vertriebsorganisation beleuchtet. Dabei werden oft die Vielfalt der Optionen
und parallel mögliche Absatzwege und Vertriebsformen unterschätzt.

Themenüberblick

  • Ausgangssituation und Ziele der Teilnehmer
  • Kategorisierung nach Produktangebot und Abnehmerpotenzial
  • Der deutsche Markt für Medizintechnik und Marktsegmente
  • Internationale Märkte und Besonderheiten
  • Markt- und Wettbewerbsanalyse
  • Die Bedeutung von Messen und Kongressen
  • Quellen und Beratungsangebote

Vorkenntnisse
Nicht erforderlich. Auf die individuellen Bedürfnisse der Teilnehmer wird nach Möglichkeit eingegangen.

AGB und Datenschutzerklärung


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